Animacje dla marketingu i sprzedaży B2B
Masz produkt lepszy niż konkurencja, a klient na targach patrzy, kiwa głową i… idzie do sąsiedniego stoiska. Twoi handlowcy tłumaczą go po raz kolejny, każdy trochę inaczej, bo broszura, slajd z parametrami i opis techniczny nie pokażą tego, czego nie widać gołym okiem: jak Twoje rozwiązanie działa i co klient realnie z niego ma. Tworzymy animacje marketingowe B2B, które w 60 sekund zamieniają złożoną innowację w jeden spójny przekaz korzyści, który przyciąga uwagę i skraca cykl sprzedaży… na stoisku, na stronie www, na LinkedInie i podczas spotkania handlowego.
Dlaczego dobry produkt B2B nie sprzedaje się sam?
Menedżerowie marketingu, prezesi i szefowie sprzedaży w firmach technologicznych i przemysłowych dobrze znają ten scenariusz: produkt jest dopracowany, przewagi realne, a mimo to klient nie rozumie, w czym tkwi różnica. Tekst na stronie przewija bez czytania, ulotkę z targów odkłada na bok, a prezentację handlową zapamiętuje jako „coś technicznego”. Handlowcy zamiast domykać transakcje, po raz kolejny tłumaczą podstawy. Klasyczne materiały sprzedażowe są potrzebne, ale nie zawsze udźwigną innowację, której nie da się pokazać na zdjęciu czy w tabeli Excela. Nasze animacje marketingowe B2B i animacje wyjaśniające produkt zamieniają złożoną technologię, usługę albo model biznesowy w krótką historię z jednym, wyraźnym przekazem, który klient rozumie i zapamiętuje.
Zaufali nam ci, którzy sprzedają złożone rozwiązania
Z naszych animacji marketingowych korzystają firmy technologiczne, przemysłowe i innowacyjne. Jedne potrzebowały filmu na targi, inne na rozmowę z inwestorem albo wejście na nowy rynek… a wszystkie chciały, żeby klient szybciej zrozumiał, co zyskuje.
„Firma wykonała dla nas animację reklamową, bardzo sprawnie, profesjonalnie, super kontakt i zrozumienie oczekiwań oraz kreatywne przelanie pomysłów na »kartkę«. Polecam!”
Adriana Fałowska, Dyrektor sprzedaży, Sigern
10+ lat animacji dla biznesu
100% projektów oddanych na czas
7 dni – najkrótsza realizacja przed targami
0 stocków – każda ilustracja rysowana przez nas
Dla kogo tworzymy animacje marketingowe B2B?
Najczęściej odzywa się do nas jedna z trzech osób: ta, która odpowiada za marketing, ta, która prowadzi firmę, albo ta, która rozlicza sprzedaż. Każda patrzy na produkt z innej strony, ale wszystkie mierzą się z tym samym: klient nie widzi tego, co one widzą od razu. Jeśli rozpoznajesz się w którejś z tych ról, jesteśmy tutaj, żeby pomóc.
Odpowiadasz za stoisko na targach, stronę www, kampanie i obecność firmy w mediach społecznościowych. Zarząd oczekuje materiałów, które wyróżnią firmę na tle konkurencji, a Ty dostajesz od działu technicznego kolejny opis pełen parametrów, którego klient nie przeczyta. Termin goni, budżet trzeba uzasadnić, a broszura znowu wygląda jak u konkurencji.
Nasza animacja produktowa zamienia ten opis w jeden czytelny przekaz, który pracuje na stoisku, na stronie i w kampaniach. A Ty dostajesz materiał, który z dumą obronisz przed zarządem. Z tym wyzwaniem przychodzi do nas większość menedżerów marketingu.
Znasz swój produkt najlepiej, więc to Ty najczęściej go tłumaczysz: klientom, partnerom, inwestorom. Każda rozmowa zaczyna się od podstaw, a Twój czas się nie mnoży. Ile kosztuje przegrany przetarg albo inwestor, który „nie do końca rozumie, na czym to polega”? Zwykle więcej niż jakikolwiek film.
Nasze animacje wyjaśniające produkt opowiadają o Twojej innowacji tak, jak robisz to na najlepszym spotkaniu… nawet jeśli produkt istnieje na razie tylko jako prototyp. Tak było w przypadku East Hemp, któremu animacja pomogła dotrzeć do finału konkursu Huawei.
Każdy handlowiec opowiada o produkcie trochę inaczej. Nowi potrzebują miesięcy, żeby mówić o nim pewnie, a klient zagraniczny gubi się już przy drugim slajdzie. Cykl sprzedaży wydłuża się jeszcze bardziej, gdy decydent po stronie klienta musi przekazać ofertę dalej… własnymi słowami.
Nasze animacje sprzedażowe dają całemu zespołowi jeden wzorcowy przekaz: handlowiec otwiera nim spotkanie, wysyła go po rozmowie, a klient pokazuje go swojemu zarządowi (także w obcym języku). Szefowie sprzedaży z firm technologicznych i eksportowych opisują nam to wyzwanie niemal identycznie.
Trzy role, trzy różne perspektywy, jeden wspólny problem: produkt jest lepszy niż sposób, w jaki się o nim opowiada. Animacja nie zastępuje rozmowy handlowej ani broszury. Sprawia, że klient przychodzi na nią już zaciekawiony. Dlatego każdą współpracę zaczynamy od jednego pytania: co Twój klient ma zapamiętać po 60 sekundach?
Gdzie pracują nasze animacje marketingowe B2B?
Najczęściej w trzech sytuacjach, o których słyszymy od działów marketingu, zarządów i szefów sprzedaży. Firmom nie brakuje dobrych produktów ani zaangażowanych ludzi. Brakuje sposobu, żeby w krótkim czasie pokazać klientowi, co zyskuje.
Produkt, przy którym klient zatrzymuje się na dłużej
Na targach masz kilka sekund, zanim odwiedzający przejdzie do kolejnego stoiska. Na stronie www jest podobnie. Opis techniczny wymaga skupienia, którego w hali targowej nikt nie ma. Nasza animacja na targi pokazuje działanie produktu i jego najważniejszą korzyść w obrazie, a dzięki napisom jest czytelna także bez dźwięku. Wyświetlana w pętli daje Twoim handlowcom naturalny początek rozmowy: zamiast „w czym możemy pomóc?” odpowiadają na pytanie, które klient zadał po obejrzeniu filmu. Ten sam materiał trafia potem na stronę i do mediów społecznościowych w formatach 16:9, 1:1 i 9:16 jako skuteczna animacja produktowa.
Innowacja, której jeszcze nie da się dotknąć
Inwestor, jury konkursu albo pierwszy klient chcą zobaczyć, jak to działa. A Ty masz prototyp, schemat i kilkanaście slajdów. Kamera nie nagra czegoś, co jeszcze nie istnieje, a prezentacja nie pokaże działania w ruchu. Animacja wyjaśniająca produkt pokazuje mechanizm, korzyści i model biznesowy, zanim powstanie pierwsza seryjna sztuka. Twoje wystąpienie przed inwestorem lub jury zyskuje obraz, który zostaje w pamięci dłużej niż liczby z tabeli. Najlepiej sprawdza się tam, gdzie jest konkretny cel i termin: konkurs, runda finansowania, premiera.
Jeden przekaz na każdym rynku i w każdej rozmowie
Wchodzisz na nowy rynek, a materiały sprzedażowe trzeba przetłumaczyć, przeprojektować i od nowa uzgodnić. Dystrybutorzy i partnerzy za granicą opowiadają o produkcie po swojemu, więc klient w każdym kraju słyszy inną historię. Animację tworzymy raz, a kolejna wersja językowa to nowy lektor i napisy na tej samej warstwie graficznej, bez produkcji od zera. Klient w Niemczech czy Czechach dowiaduje się o produkcie dokładnie tego samego, co klient w Polsce… tylko w swoim języku. Tak przygotowaliśmy m.in. animację dla VirtuDesk w czterech wersjach językowych.
Targi, inwestor, nowy rynek. Okazje są różne, ale zasada ta sama: jeden film, jeden wyraźny przekaz i wiele miejsc, w których pracuje. Zamiast tłumaczyć produkt od nowa przy każdej okazji, dajesz klientowi gotową odpowiedź, zanim zada pierwsze pytanie.
Realizacje: jak animacja pomaga sprzedawać?
Każda branża ma swoją specyfikę, a każda technologia inne wymagania. Niezależnie od tego, czy wprowadzasz na rynek innowacyjny prototyp, czy skalujesz sprzedaż za granicą, nasze animacje zamieniają złożoność w biznesowe rezultaty.
to be continued…
to be continued…
Jak powstają nasze animacje marketingowe B2B?
Dobra animacja marketingowa nie zaczyna się od rysunków, tylko od decyzji, co klient ma zapamiętać. Sześćdziesiąt sekund to czas na jeden wyraźny przekaz, a nie na całą historię firmy. Dlatego najpierw razem wybieramy ten jeden przekaz, potem technikę, która opowie go najlepiej, a dopiero na końcu ilustrujemy i animujemy. O tym, czy film zadziała na stoisku, na stronie i w rozmowie handlowej, rozstrzyga pierwszy krok, a nie ostatni.
Techniki, w których pracujemy
Technikę dobieramy do produktu, odbiorcy i miejsca, w którym film będzie wyświetlany. W animacjach marketingowych najczęściej sięgamy po trzy.
Kolorowa, dynamiczna i w pełni zgodna z identyfikacją wizualną Twojej marki. Każdą postać i każdy przedmiot rysujemy od zera, bez gotowych grafik z banków zdjęć, więc Twojego filmu nie da się pomylić z filmem konkurencji. To technika, w której najłatwiej pokazać najważniejszą korzyść w jednym, wyraźnym obrazie, tak żeby klient zrozumiał ją w pierwszych sekundach. Sprawdza się wszędzie tam, gdzie liczy się wyróżnienie marki: przy premierze produktu, w kampanii i na stronie ofertowej.
Nasza flagowa technika, w której obraz powstaje na oczach widza. W sprzedaży działa jak najlepszy handlowiec przy tablicy: prowadzi klienta krok po kroku od jego problemu do Twojego rozwiązania i nie pozwala oderwać wzroku do ostatniego kadru. To dobry wybór, gdy sprzedajesz usługę, wiedzę albo rozwiązanie, którego wartość trzeba wytłumaczyć, a nie tylko pokazać. Handlowcy chętnie wysyłają taki film po pierwszej rozmowie, bo klient może przekazać go dalej swojemu zarządowi bez ich udziału.
Sztuczna inteligencja daje animacjom marketingowym nowe możliwości kreatywne, ale niesie też ryzyko wizerunkowe. Narzędzia AI pozwalają pokazać Twój produkt lub usługę tam, gdzie zdjęcia byłyby bardzo drogie: w spektakularnych plenerach, w dynamicznych scenach czy w wizualizacjach efektu „przed i po”. Taki obraz przyciąga uwagę w reklamie na LinkedInie i na ekranie przy stoisku. Generowane bez kontroli animacje wyglądają jednak tanio: postacie ruszają się sztucznie, tła żyją własnym życiem, a marka się rozmywa… i szef marketingu dostaje materiał, którego wstydzi się pokazać zarządowi. Dlatego AI traktujemy wyłącznie jako narzędzie wspierające kreację, a scenariusz, spójność z Twoją identyfikacją wizualną i cel sprzedażowy pozostają w rękach naszego zespołu.
Nasz proces produkcji
Nie musisz przychodzić z briefem ani scenariuszem. Zaczynamy od bezpłatnego, 45-minutowego warsztatu startowego, na którym poznajemy Twój produkt, odbiorców, konkurencję i okazję, na którą potrzebujesz filmu: targi, premierę, konkurs, wejście na nowy rynek. Na tej podstawie przygotowujemy scenariusz i storyboard. Na obu etapach masz dwie rundy poprawek wliczone w cenę, więc od początku wiesz, ile zapłacisz i kiedy będziesz coś akceptować. Głos lektora dobieramy z naszej bazy, a gotowy film dostajesz w formatach na targi, stronę i media społecznościowe. Standardowo cała produkcja trwa około trzech tygodni. Gdy termin targów jest bliżej, przyspieszamy, a przy Twojej dostępności realizacja zajmuje nawet tydzień.
Jeden przekaz zamiast wszystkiego naraz
Powiemy Ci szczerze, jeśli w planie filmu jest za dużo. Animacja, która w minutę próbuje pokazać całą ofertę firmy, nie zostaje w pamięci nikomu. Dlatego czasem proponujemy krótszy film z jednym mocnym przekazem albo dwa osobne filmy zamiast jednego przeładowanego. Doradzamy też, gdzie gotowa animacja będzie pracować najmocniej… żeby każdą decyzję łatwo było uzasadnić przed zarządem.
Ile kosztuje animacja marketingowa B2B i kiedy się zwraca?
Inwestycja w dobrą animację marketingową lub sprzedażową zwraca się nie w liczbie wyświetleń, ale w wygranych przetargach, nowych kontaktach z targów i krótszym czasie, jaki handlowcy poświęcają pojedynczej szansie sprzedażowej. Animację tworzysz raz, a pracuje przy każdej rozmowie, na każdych targach i na każdym nowym rynku. Poniżej trzy wymiary, w których nasi klienci najczęściej widzą zwrot.
Trzy wymiary zwrotu z inwestycji w animację marketingową
1.Krótszy czas handlowca i zarządu na jedną szansę sprzedażową
Każde pierwsze spotkanie zaczyna się od tych samych podstaw: czym jest produkt, jak działa, czym różni się od konkurencji. W mniejszych firmach robi to często sam prezes, a jego czas się nie mnoży. Animacja przejmuje te pierwsze minuty. Handlowiec pokazuje ją na początku rozmowy albo wysyła przed spotkaniem, a klient przychodzi już z pytaniami, a nie z pustą kartką. Zamiast tłumaczyć podstawy, zespół rozmawia o potrzebach klienta i warunkach współpracy.
2.Jeden film, wiele kanałów i rynków
Udział w targach to koszt stoiska, podróży i kilku dni pracy zespołu. O tym, czy się zwróci, decyduje liczba odwiedzających, którzy zatrzymają się przy stoisku i zaczną rozmowę. Animacja na targi wyświetlana w pętli przyciąga wzrok z alejki, a handlowiec zamiast zaczepiać przechodniów odpowiada na pytania, które klient zadał po obejrzeniu filmu. Ten sam materiał pracuje też przed targami i po nich, w kampanii i w mailu do nowych kontaktów. Formaty 16:9, 1:1 i 9:16 przygotowujemy w ramach projektu, a przy wejściu na nowy rynek kolejna wersja językowa to tylko nowy lektor i napisy. Im więcej kanałów i rynków, tym mniej kosztuje każde zapytanie od klienta.
3.Okazje, których nie tracisz: przetargi i inwestorzy
Przegrany przetarg albo inwestor, który nie zrozumiał modelu biznesowego, to strata trudna do odrobienia. Animacja nie gwarantuje wygranej, ale sprawia, że klient szybciej rozumie, za co płaci. Jeśli dzięki niej dojdzie do skutku choćby jedna dodatkowa transakcja, film zwykle zwraca się wielokrotnie.
Przejrzysty budżet bez ukrytych kosztów
Koszt projektu zależy od długości filmu, wybranej techniki, liczby wersji językowych i terminu realizacji. Zanim podpiszemy umowę, dostajesz stałą wycenę, w której są już rundy poprawek, lektor i komplet formatów na stoisko, stronę www i media społecznościowe. Jeśli budżet jest ograniczony, nie obniżamy jakości, tylko zawężamy przekaz: krótszy film z jednym mocnym komunikatem często działa lepiej niż dłuższy, w który próbujemy zmieścić wszystko. Konkretny budżet poznasz po bezpłatnym warsztacie startowym.
Często zadawane pytania o animacje dla marketingu i sprzedaży
Masz wątpliwości przed pierwszym krokiem? Poniżej znajdziesz odpowiedzi na pytania, które najczęściej słyszymy od szefów marketingu i sprzedaży przed rozpoczęciem współpracy.
Czy animacja nie będzie wyglądać zbyt lekko dla poważnego klienta biznesowego?
Nie, jeśli jest zaprojektowana dla odbiorcy B2B. Styl, kolory, narrację i tempo dopasowujemy do Twojej marki i do tego, kto ogląda: dyrektora zakupów, inżyniera, inwestora. Animacja nie musi być „rysunkowa” w potocznym sensie. Ma być czytelna i przekonująca. Właśnie dlatego sięgają po nią firmy technologiczne i przemysłowe, które chcą, żeby klient zrozumiał ofertę szybciej niż z broszury czy specyfikacji.
Mamy targi za kilka tygodni. Zdążycie?
Najpewniej tak. Ile kosztuje jeden klient, który odchodzi od stoiska, bo nie chce czekać, aż handlowiec skończy poprzednią rozmowę? Animacja zatrzymuje go w tym czasie i odpowiada na pierwsze pytania, dlatego warto mieć ją gotową przed wydarzeniem. Standardowo produkcja trwa około trzech tygodni od warsztatu startowego. Gdy termin jest krótszy, pracujemy w trybie przyspieszonym, a przy Twojej dostępności przy akceptacjach realizacja zajmuje nawet tydzień. Najlepiej odezwać się, gdy tylko termin targów jest znany. Wtedy zostaje też czas na wersje do mediów społecznościowych i kampanii zapraszającej na stoisko.
Ile czasu i zaangażowania będzie to wymagać ode mnie i mojego zespołu?
Niewiele. Potrzebujemy Cię na 45-minutowym warsztacie startowym oraz przy akceptacji scenariusza, storyboardu i gotowego filmu. Scenariusz, ilustracje, animację, lektora i formaty przygotowujemy my. Nie musisz mieć briefu: wystarczą materiały, które już masz, np. prezentacja handlowa, oferta czy opis produktu.
Chcemy pokazać całą naszą ofertę. Zmieścimy to w jednym filmie?
Zwykle odradzamy. Film, który w minutę próbuje pokazać wszystko, nie zostaje w pamięci nikomu, a klient po obejrzeniu nie wie, od czego zacząć rozmowę. Lepiej działa jeden wyraźny przekaz: najważniejsza korzyść albo problem, który rozwiązujesz. Jeśli masz kilka produktów lub grup klientów, zaproponujemy krótką serię filmów, z których każdy odpowiada na inne pytanie handlowe.
Jak nasi handlowcy i marketing mogą wykorzystać jedną animację?
Na wiele sposobów: na ekranie przy stoisku, na stronie ofertowej, w kampanii na LinkedInie, w mailu przed pierwszym spotkaniem i po nim, w prezentacji dla inwestora czy w materiałach dla dystrybutorów. Formaty 16:9, 1:1 i 9:16 przygotowujemy w ramach projektu. Na warsztacie startowym doradzamy, gdzie film będzie pracował najmocniej, żeby jeden budżet wspierał jednocześnie marketing i sprzedaż.
Czy możecie przygotować wersje na rynki zagraniczne?
Tak. Kolejna wersja językowa to nowy lektor i napisy na tej samej warstwie graficznej, więc nie produkujemy filmu od zera. Dzięki temu Twoi handlowcy, partnerzy i dystrybutorzy za granicą korzystają z tego samego przekazu co zespół w Polsce, a koszt każdej kolejnej wersji jest ułamkiem kosztu pierwszej.
Porozmawiajmy o Twoim produkcie i kliencie, którego chcesz przekonać
Zamów bezpłatną konsultację i wycenę
Masz przed sobą targi, premierę, rozmowę z inwestorem albo po prostu dość tłumaczenia tego samego produktu przy każdym spotkaniu? Nie potrzebujesz briefu ani scenariusza. Zarezerwuj bezpłatny, 45-minutowy warsztat startowy. Razem ustalimy, jaki jeden przekaz ma zapamiętać Twój klient, gdzie film będzie pracował najmocniej i ile będzie kosztował.